36氪获悉，国内歌词音箱时尚品牌「MORROR ART」近日完成近亿元B轮融资，由网领投，零一创投跟投，本轮资金将用于产品研发和出海。本轮之前，MORROR ART已完成百万级天神轮融资和数千万元A轮融资。
「MORROR ART」于2020年修复于江苏无锡，但愿将听觉艺术与视觉艺术相衔尾，让自满科技融入音箱产品，从而打造与家居好意思学持之以恒的歌词音箱。沿着“让音乐被看见”的想路，MORROR ART已推出透明歌词音箱、壁画歌词音箱、唱片歌词音箱等6款产品。
MORROR ART产品组合
一直以来，蓝牙音箱的头部相貌相对褂讪且传统。以2024年第二季度为例，TOP10品牌的商场份额达到67%，其中位居前两位的马歇尔、哈曼卡顿占据近30%份额。MORROR ART的贵重之处在于，动作其后者，仍然凭借各别化的好意思学特色挤上牌桌——2023年完毕约3亿元GMV，屡次登上几大电商平台音箱品类榜单的TOP3或TOP5，跟它一同出现的恰是一些为大家熟知的传统品牌。
与老例的音箱品牌比拟，MORROR ART更多了一层好意思感。在张俭看来，“音乐不仅是听的，也可能是看的。”他用三个要害词轮廓这个品牌的底色，分离是：家居产品品牌、热枕价值、生存好意思学。
一款产品=一个场景，把家居枚举单品重作念一遍
“比起专科音箱品牌，它更像一个家居产品品牌。”这是张俭关于MORROR ART的第一界说，他但愿音箱能在家居软装中上演更蹙迫的变装。
背后的逻辑在于，一方面，昔日几年国东谈主的审好意思在快速擢升，另一方面，当房产销售趋于疲软，软装的需求反而会被拉升。是以，“音箱的肉身加上咱们擅长的自满科技，就有了这个品牌的底色。”
一般而言，头部几大音箱品牌都有我方的完全大单品。MORROR ART则呈现出完全不同的特征，在产品开导上，他们以横向的场景延迟为逻辑，当今推出的6个SKU分离对应桌面摆件、壁画等不同家居场景。这意味着，品牌的增长因为场景增多而产生，新品不是对打旧产品，仅仅带来鸿沟的又一次延展。
MORROR ART里面也不会强调大单品宗旨，每款产品的年销售额都在4000万元以上。一个颇具劝服力的例子是，MORROR ART最早的一款「悬浮透明歌词音箱」，于今仍保握着每年5%～8%的销售增长。这款产品的预备承袭极简主义好意思学理念，将透明和玻璃的安设艺术与音乐衔尾，且能通过对歌曲格调的及时辰析，呈现出契合音乐热枕的动态悬浮歌词，被一些用户驳倒称为“很合适下酒”。
场景拓新的想路也让张俭能够更了了地描画MORROR ART的未来——壁画可以是音箱，黑胶唱片、茶几、台灯都可以，万物王人可音箱，“等于咱们把家里的枚举单品再行作念一遍，每个产品都能让东谈主嗅觉预见以外又情理之中。”
MORROR ART的悬浮透明歌词音箱
不少投资东谈主会向张俭问起复购率问题，“但音箱是长销品，咱们不谈复购率，更垂青荐购率。”在他看来，当用户购买了一款产品，忍不住在小红书、抖音、一又友圈共享时，种草就自联系词然发生了，这种宠爱会在一定的奢侈节点被叫醒和调整。
当今，MORROR ART的销售额有40%来自天猫，京东、抖音分离占25%，其他渠谈约占10%。张俭告诉36氪，来岁品牌还将发力线下渠谈，“看到什物和看图片看视频的感官体验是不同的。”
鸠集生存好意思学，作念「润物无声」的自满
站在用户视角，统共奢侈都需要一个情理。MORROR ART的阿谁情理大概即是「热枕价值」。
关于这个须生常谭的词，张俭有不同的领路，“比起其他好多产品倡导的外不雅、疗愈感，我以为真确的热枕价值是抗击独处感。”视觉和听觉有通感，而MORROR ART即是借用「自满」这件事去消化用户的独处感，因为有屏、歌词、施行的呈现，“使得歌词就像古东谈主在扇面上的题字相同，用户在独处、小酌时会感受到它所抒发的热枕，档次愈加丰富。”
在传统音箱的用户中，男性通常占比更高。但据36氪了解，MORROR ART的男女用户比例约为3:7，这也印证了其品牌起点——生存好意思学与热枕价值。而这些女性用户通常亦然各大外交平台的意见首级，带来的当然流能在很猛进度上帮品牌压低销售用度。
MORROR ART的唱片歌词音箱
关于音箱而言，好意思是其中一面，另一面是不得不提的音质。
张俭并不遁入MORROR ART在音质上的不及，传统音箱在研发中要点惩处腔体、喇叭的问题，关于MORROR ART而言，还要加上自满主板，“咱们没办法作念到同等售价情况下，音质还更好。”团队里面的自我条目是，“音质要作念到同等售价音箱的60%～70%。”另外，他也但愿撤消“低音强=音质好”的默契误区，在更高的细巧度妥协析力上作念干预。
将自满科技与音箱交融，这么的产品理念很容易堕入过度的科技导向，「克制」反而愈加蹙迫，这也被张俭视为MORROR ART恒久将“盗窟敌手”甩在死后的原因。
不少盗窟的歌词音箱产品会在基础功能以外，加入投影、平板等功能，但反而不会被商场选拔。在张俭的领路中，“用户不会想用音箱去看视频、刷吃播，这款产品就应该静静放在一个处所，有浅易的、底色了了的字体，让歌词和光带来一种氛围感。”
MORROR ART音箱的自满遵循
除此以外，研发、坐褥则是更坚固的壁垒。领先，MORROR ART研发团队超100东谈主，每款产品的研发周期约10～14个月，要点围绕自满、歌词算法、音学硬件张开，这也让其歌词自满体验远优于宽广敌手“赛马灯式”的歌词滚动。其次，关于这么的交融性品类，市面上并莫得成型的供应链体系，团队选拔了100%控股一家工场，作念到了预备研发、软件和算法、供应链、坐褥与品性、商场营销和直播等各设施自主控盘，而不依赖乙方协助，“坦诚讲每一环都不算精尖科技，但也并辞让易。”
下一步，MORROR ART的增长可能会在三个主义产生：一是产品矩阵的握续扩展，探索更多家居软装场景与音箱的交融；二是出海，外洋的东谈主均住房面积更大、party文化盛行，且TikTok仍处于流量红利窗口期，这些都意味着可以的遐想空间；三是品类膨胀，据张俭显现，MORROR ART也曾在音箱以外押注了第二赛谈，新产品展望在本年12月面市。
团队方面，独创东谈主张俭此前曾从业于影视宣发范畴，在MORROR ART同期担任“产品司理”变装和商场宣发操盘东谈主，慎重最前端与临了端。此外，软件慎重东谈主此前是某游戏公司一号位，工业预备慎重东谈主来自小米生态链公司，供应链慎重东谈主曾在音箱工场担任厂长多年。